חושבים על ליסינג תפעולי כפתרון פיננסי בעיקרו? כדאי שתחשבו שוב, כי לליסינג תפעולי מסחרי יש מגוון רחב של יתרונות נוספים שיכולים לשפר את היעילות של העסק שלכם הרבה מעבר לפן הכלכלי שבו
לא קל לנהל צי רכב של עסק, בין אם יש לכם חברה בתחום ההיסעים או צי של רכבי הובלה ומשאיות, ניהול צי הרכבים הוא משימה מורכבת שדורשת הרבה מאוד זמן, כסף ואנרגיה ושואבת משאבים רבים מהחברה וממנהליה. עמידה בלוחות זמנים, התמודדות עם נהגים, רגולציה שמשתנה, אירועי בטיחות ותקלות, אלו רק חלק מהדברים בהם מנהל צי הרכב או בעל העסק צריכים להתמודד איתם.
כל רכב דורש הרי טיפולים ותחזוקה, מעבר של מבחן רישוי שנתי, החלפת צמיגים וגם תקלות או תאונות שהרכב עובר ואפילו ימי השבתה בהם הוא עומד במוסך ולא מייצר הכנסה, כשמדובר במספר רכבים גדול, תחזוקת צי הרכבים דורשת עבודה רבה, כסף וזמן שמושקעת בניהול ותחזוקת הצי.
עבור בעל העסק, מדובר במגוון רחב של נושאים שהם אינם בליבת העסק שלו ולא מייצרים הכנסה באופן ישיר ולכן, הוא נאלץ להפנות משאבים יקרים גם לטובת תכנון תחזוקת הצי והחלפה של רכבים ישנים, ניהול משא ומתן עם חברות ביטוח ומוסכים, חיפוש ורכישת חלפים ועוד עיסוקים נוספים שגוזלים זמן וכסף.
נשאלת אם כן השאלה, האם יש דרך לחסוך מבעל העסק את כל זה, להסיר ממנו את האחריות הכבדה ובעצם להעביר את האחריות לגורם מקצועי אחר לטפל בכל נושא צי הרכב ולאפשר לבעל העסק להשקיע את המשאבים שהתפנו בעקבות כך בליבת העסק שלו?
הגיע הזמן להכיר: ליסינג תפעולי לצי משאיות, אוטובוסים ורכבים מסחריים
ראשית, חשוב להבין מהו בעצם ליסינג תפעולי למשאית או ליסינג תפעולי לרכבי היסעים ולרכב מסחרי בכלל. בדיוק כמו בעסקאות ליסינג תפעולי שבהן עובדים מקבלים רכב מהחברה בה הם עובדים, גם כאן מדובר על עסקת החכרה לטווח של כמה שנים.
העסקה מול חברת הליסינג כוללת לא רק את רכישת ומימון הרכב מהיבואן, אלא גם את השימוש ברכבים וכל מרכיבי התאמת הפתרון טרום מסירת הרכב ללקוח והתפעול שלו: כולל תכנון הנדסי, התאמת סוג ומאפייני הרכב לצרכי הלקוח והעסק, בניית מתקנים על הרכב אם צריך, הכנה ואספקה שלו (אם מדובר ברכב חדש או כמעט חדש), טיפולים ואחזקה שוטפת, תיקונים, בדיקות תקופתיות ורישוי שנתי, ביטוחים, צמיגים, שירותי דרך וחילוץ, ובהתאם לתנאי העסקה, אפילו רכב חלופי במקרה של תקלה.
בניגוד לליסינג מימוני, עסקת ליסינג תפעולי מסחרי לא כוללת רק את רכיב המימון אלא גם את כל המעטפת מסביב שמאפשרת לכם לתפעל צי של רכבים תקינים ועובדים בכל רגע נתון, כולל מעטפת השירות. בתחומי ההובלה וההיסעים, יש לכך יתרון עצום שכן מדובר בסופו של דבר בכלי עבודה חיוניים להמשך פעילות רציפה ויעילה של העסק, ולצורך כך יש מעטפת שירות שלמה שדואגת לזה.
היתרונות העסקיים: תזרים, סיכון והתמקדות בליבה
לליסינג תפעולי יש בהחלט פן כלכלי משתלם אבל מעבר לזה, גם מגוון רחב של יתרונות עסקיים. אם נרצה למקד אלו הם שלושת היתרונות המרכזיים:
- יתרון תזרימי – משאית, אוטובוס או רכב מסחרי גדול עולים כסף רב. בליסינג תפעולי, במקום להוציא הון על רכישה של צי אתם משלמים תשלומים חודשיים קבועים ופורסים את העלות על פני תקופת זמן של מספר שנים.
- גידור של הסיכון – כשרוכשים רכב חדש זו אינה השקעה כי הוא מתחיל לאבד מערכו בשנייה שהוא עולה על הכביש. כמו כן, קשה מאוד לדעת כיצד תתנהג ירידת הערך של הרכב המסחרי בעוד שנים, ומה יהיה ערך הגרט שלו בסוף התקופה. בעסקת ליסינג תפעולי הסיכון הזה מגודר כי ירידת הערך וגם העיסוק במכירה בסוף התקופה מועברות לחברת הליסינג. בעל העסק לא צריך לדאוג מה יקרה בסיום העסקה כי הוא פשוט יחזיר את הרכבים לחברה ויתקדם לעסקה חדשה עם רכבים חדשים.
- הגדלת הוודאות ויכולת התכנון – ברגע שאתם יודעים כמה עולה לכם הצי אתם באופן מידי נכנסים לאזור של וודאות גבוהה יותר ויכולים לתמחר עסקאות ולתכנן טוב יותר את העתיד. אתם יודעים שלפחות מבחינת צי הרכבים, אתם לא צריכים לדאוג אם תהיה פתאום תאונה או תקלה ואילו עלויות עשויות להיווצר כתוצאה מכך. אתם משלמים סכום חודשי קבוע צמוד ממד, ויודעים מראש ברמת וודאות גבוהה די בקירוב מהן העלויות.
בשורה התחתונה, ליסינג תפעולי מסחרי חוסך מכם את ההתעסקות עם כל מרכיבי התחזוקה והשירות של הצי (טסטים, טיפולים, תקלות, ביטוחים ועוד) ונותן לכם וודאות וראש שקט לעסוק בליבת העסק ולהגביר יעילות ואת הפוטנציאל להגדלת רווחיות. למשל, חברת היסעים שיש לה צי של 10 רכבי היסעים, אוטובוסים, מיניבוסים וכיוב'.. משוחררת מהצורך להתחיל לפנות לחברות ביטוח ולנהל משא ומתן בכל שנה, או לדאוג להתמקח על עלויות של תיקונים והשגת חלפים מול ספקים שונים או מוסכים, להתמודד עם מעקב ותשלום עבור מבחני רישוי ל-10 כלים, או להתמודד עם תאונות ותקלות. בעל העסק יודע שבכל רגע נתון יש לו צי תקין שעובד בלי הפתעות.
יתרונות תפעוליים – זמינות, בטיחות ושקט לנהגים
לצד היתרונות הכלכליים והעסקיים, לליסינג תפעולי יש גם יתרונות תפעוליים שגם להם משמעות רבה:
זמינות ותקינות של רכבים – עברו הימים שבהם רכבים עומדים מושבתים ולא ייצרו הכנסה לאורך זמן. הליסינג התפעולי מבטיח שהצי מטופל אך ורק במרכזי שירות מורשים שהוסמכו לכך, זוכה לשירות מקצועי ולחלפים איכותיים ובהתאם לסוג העסקה, יכול להבטיח גם רכב חלופי במקרה של תקלה. כך קטן הסיכוי למצב שבו נהג בא לעבודה בבוקר ואין לו משאית, אוטובוס או מיניבוס תקינים לנהוג בהם.
סטנדרט של בטיחות ושקט נפשי לנהג ולבעל העסקה – בעסקת ליסינג תפעולי תקבלו רכבים חדישים עם מערכות בטיחות מתקדמות וטיפול ברכב על ידי גורמים שעוברים הסמכות ועובדים תחת נהלים מסודרים. זה אומר בטחון מלא לנהגים, בטיחות לנוסעים ולמטען וכמובן פחות תאונות.
שירות ויעילות בעבודה מול גורם אחד מקצועי – כשיש לכם צי בליסינג תפעולי מסחרי אתם לא צריכים להתנהל מול גורמים רבים (מרכזי שירות, יבואני חלפים, חברות ביטוח, מכוני רישוי ועוד) אלא רק מול נקודת קשר אחת בחברת הליסינג שתדאג לכל מה שקשור לצי שלכם.
חשוב לציין שכל היתרונות שמנינו, פיננסיים, עסקיים ותפעוליים, רלבנטיים למגוון רחב של סוגי רכבים: למשאיות קלות, משאיות חלוקה או משאיות כבדות, לאוטובוסים, למיניבוסים ולרכבי היסעים קטנים יותר, לרכבי מסחריים לחלוקה והפצה.
למי זה מתאים ואיך להחליט?
בעבר היה נהוג לחשוב שליסינג תפעולי מתאים לעסקים שבהם הרכב אינו מהווה כלי עבודה מרכזי, כמו למשל חברות הייטק שנתנו רכבים לעובדים. היום לעומת זאת, מבינים שהליסינג התפעולי יעיל ובעל ערך רב גם בחברות שבהן הצי הוא כלי עבודה מרכזי כמו חברות הובלה, חברות היסעים, חברות לוגיסטיקה וכו'. ככל שבעסק שלכם יש כמות של רכבי עבודה גדולה יותר בצי, כך תצטרכו להשקיע יותר הון ברכישה שלו וגם הרבה יותר זמן ואנרגיה בניהול שלו. בדיוק מהסיבה הזו, ליסינג תפעולי למשאית למשל שמעביר את כל נושא התפעול לגורם חיצוני מקצועי ונותן לכם וודאות גם מבחינת העלויות של ניהול הצי וגם מבחינת התקינות שלו, הופך ליעיל, נוח ואטרקטיבי במיוחד.
אם אתם שוקלים מעבר לליסינג תפעולי, הנה כמה שאלות שתוכלו לשאול את עצמכם ויעזרו לכם להגיע להחלטה:
- האם אתם מבלים זמן ארוך במוסכים ובמרכזי שירות?
- האם תקלות בכלי הרכב שלכם גורמות לשיבוש בקווים ובחוזים ופוגעות בעסק שלכם?
- האם אתם מתקשים לתכנן מראש את החלפת הצי ובכל פעם מופתעים מחדש מהעלות?
- האם אתם נאלצים לגייס הון רב לרכישת רכבים לצי?
- האם אתם מופתעים בל פעם מחדש מתקלות בצי הרכב ומהעלויות הנלוות?
- האם אתם מתקשים למכור כלי רכב לאחר כמה שנים?
אם עניתם "כן" לפחות על חלק מהשאלות הללו, בהחלט יכול להיות שליסינג תפעולי מסחרי מתאים לעסק שלכם. ליסינג תפעולי הפך כיום לכלי יעיל במיוחד שיאפשר לכם לעבוד על "אוטומט" מבחינת ניהול הצי, לגדר את הסיכון, לדעת מה העלויות שלכם מראש, ולהתמקד במה שמביא הכנסה לעסק שלכם.
